段時(shí)間，根據(jù)來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的反饋信息，其中普遍反映的問(wèn)題是，目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的免漆門(mén)對(duì)涂料經(jīng)銷(xiāo)商形成了較大的沖擊。有業(yè)界人士表示，免漆門(mén)存在質(zhì)量問(wèn)題，目前也還是以低端市場(chǎng)為主。但不可否認(rèn)的是，免漆門(mén)因其方便性和低成本，正在搶食著越來(lái)越大的涂料市場(chǎng)份額。那么，經(jīng)銷(xiāo)商是如何看待免漆門(mén)對(duì)涂料市場(chǎng)影響的?與免漆門(mén)相比，刷漆門(mén)的優(yōu)劣勢(shì)體現(xiàn)在哪?既然免漆門(mén)的出現(xiàn)對(duì)涂料市場(chǎng)形成了一定的沖擊，經(jīng)銷(xiāo)商又該如何應(yīng)對(duì)免漆門(mén)所帶來(lái)的市場(chǎng)影響?身處市場(chǎng)一線的經(jīng)銷(xiāo)商將以以他們親身經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷來(lái)來(lái)剖析各個(gè)問(wèn)題。
匯通漆貴州貴陽(yáng)總代理羅興福
木器漆總的銷(xiāo)量是在增大，但家裝漆的銷(xiāo)量減少了。不過(guò)，木器漆工廠的銷(xiāo)量卻是在增加。至于免漆門(mén)的影響，我覺(jué)得對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，不同區(qū)域的木器漆受影響的程度是不同的。
刷漆門(mén)的優(yōu)勢(shì)是真材實(shí)料，實(shí)木刷漆;在質(zhì)量、漆的厚度上，免漆門(mén)都不如刷漆門(mén)好。不過(guò)，現(xiàn)在低端的免漆門(mén)、套裝門(mén)在本地也有市場(chǎng)。只能說(shuō)，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。免漆門(mén)今后的發(fā)展也是跟著整個(gè)裝修市場(chǎng)的大環(huán)境走的，不能說(shuō)免漆門(mén)今后的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好，但可以肯定的是，木器漆市場(chǎng)化的行為會(huì)繼續(xù)發(fā)生改變，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度以及大家的生活節(jié)奏越來(lái)越快，高效率的裝修肯定是大眾消費(fèi)首先考慮的。免漆門(mén)市場(chǎng)與刷漆門(mén)市場(chǎng)的可為性還是在于施工與質(zhì)量這一塊。
面對(duì)這樣的沖擊，我覺(jué)得這就要看經(jīng)銷(xiāo)商怎么做了;家裝受阻，但家具沒(méi)有影響，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向也不失為一個(gè)好方法。
華隆漆/3A環(huán)保漆山東濱州總代理杜永江
就個(gè)人而言，免漆門(mén)與刷漆門(mén)主要的差別是在價(jià)格和質(zhì)量上。在濱州，商品房交房時(shí)大多是毛坯房，業(yè)主需要自行選擇材料裝修。以前，消費(fèi)者傾向于用免漆門(mén)，不過(guò)，現(xiàn)在用得更多的是生態(tài)板。在購(gòu)買(mǎi)生態(tài)板時(shí)，按用量買(mǎi)回來(lái)，找木工整好，然后用扣板、白乳膠封條，環(huán)保系數(shù)相對(duì)要高，在本地使用面積大。近兩年，木器漆銷(xiāo)量下滑得厲害，不管是白漆還是清漆。去年的感受還不明顯，但今年，影響已經(jīng)大大增加了。另外，免漆門(mén)使用方便，但是刷漆門(mén)呢，業(yè)主需買(mǎi)油漆回來(lái)刷，不僅工期長(zhǎng)、人工成本高，這過(guò)程中的氣味揮發(fā)也讓業(yè)主難接受。這些，都是木器漆銷(xiāo)量下滑的重要原因。
至于如何應(yīng)對(duì)免漆門(mén)所帶來(lái)的市場(chǎng)影響，我認(rèn)為還是隨行就市——市場(chǎng)趨勢(shì)如何，就順勢(shì)而為，因?yàn)檫@不是一兩個(gè)個(gè)體能左右的事情。油漆行業(yè)的發(fā)展是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，不管是生態(tài)板還是免漆門(mén)，亦或是其他替代品，都無(wú)法取代油漆。不過(guò)，市場(chǎng)的行為永遠(yuǎn)都是以滿足消費(fèi)者的需求為前提。只有商家滿足需求、保證質(zhì)量、誠(chéng)信服務(wù)，才能好地經(jīng)營(yíng)下去。現(xiàn)在，多元化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象多，這種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)也比較明顯。在我們經(jīng)銷(xiāo)商面臨市場(chǎng)沖擊的時(shí)候，多元化經(jīng)營(yíng)是可以選擇的道路之一，也是改善經(jīng)營(yíng)狀況的一種好方法。
雅士利漆浙江麗水總代理柯禮云
我覺(jué)得，木器漆面臨成品家具、免漆門(mén)的沖擊是一個(gè)沒(méi)辦法去解決的問(wèn)題。時(shí)代在發(fā)展，有替代品的存在證明有這方面的需求和市場(chǎng)。拋開(kāi)質(zhì)量不說(shuō)，免漆門(mén)方便、便宜，成本要比買(mǎi)木器漆回來(lái)自己刷省多;再者，免漆門(mén)都是統(tǒng)一出廠，由專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)的，買(mǎi)回去也沒(méi)有什么氣味，直接安裝就可使用，不僅快捷，還省時(shí)、省工、省錢(qián)。
在麗水，免漆門(mén)多以低端市場(chǎng)為主，雖然質(zhì)量不一，但一般三五年不會(huì)顯現(xiàn)出質(zhì)量問(wèn)題。而且，免漆門(mén)比家具刷漆價(jià)格要低一半不止。就家裝市場(chǎng)而言，免漆門(mén)以后會(huì)越來(lái)越好，木器漆的銷(xiāo)量會(huì)受大影響;而對(duì)于工裝而言，家具漆市場(chǎng)也會(huì)只增不減，將進(jìn)一步引導(dǎo)工廠化。
這是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。家裝木器漆的銷(xiāo)量減少了，經(jīng)銷(xiāo)商就要主動(dòng)想其他辦法去拓寬渠道。
嘉樂(lè)士漆浙江溫州總代理翁憲珍
木器漆受免漆門(mén)沖擊是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這也導(dǎo)致多以裝修漆為主的經(jīng)銷(xiāo)商生意越來(lái)越難做。就今年來(lái)看，雖然我們的交易量增加，但總量卻減少了;以前，一個(gè)消費(fèi)者用幾組漆，但現(xiàn)在一般都只用一兩組。在本地，80%的家庭裝修不用木器漆，都直接買(mǎi)成品門(mén)、板、家具。
相比刷漆門(mén)，我覺(jué)得免漆門(mén)的優(yōu)勢(shì)還是比較多的。首先，免漆門(mén)是由工廠統(tǒng)一專業(yè)施工，做出來(lái)的效果比較貼近大眾消費(fèi)的需求;另外，現(xiàn)在的房主也更傾向于成品，因?yàn)槌善费b修的效率高、工期短，且款式多樣。而刷漆門(mén)，我覺(jué)得更多是從基本材料的使用上選擇。
我主要是做建筑涂料的。與木器漆市場(chǎng)一樣，現(xiàn)在乳膠漆也面臨著來(lái)自于墻紙、軟包的沖擊。不過(guò)，我覺(jué)得，建筑涂裝這一塊的整體市場(chǎng)正變得越來(lái)越大，因此經(jīng)營(yíng)情況如何，關(guān)鍵要看經(jīng)銷(xiāo)商怎么做。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，就避開(kāi)了零售的紅海，主力開(kāi)發(fā)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
數(shù)碼彩漆貴州安順總代理張福瓊
成品家具、免漆門(mén)對(duì)市區(qū)市場(chǎng)的影響和對(duì)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的影響是存在差異的。在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，成品家具相對(duì)較少，刷漆的比較多，因此成品家具和免漆門(mén)的影響不大;而在市區(qū)，則能明顯感覺(jué)到成品家具、免漆門(mén)板帶來(lái)的影響，因?yàn)樵谑袇^(qū)，一者成品家具門(mén)店數(shù)量多，二者多裝修公司也推薦業(yè)主使用成品家具。恰好我的業(yè)務(wù)主要分布在市區(qū)。
免漆門(mén)和刷漆門(mén)除了存在質(zhì)量差異外，更重要的差別是在效果上。像我們接觸的一些業(yè)主，他們買(mǎi)的雖然是成品家具，卻依然在我們店里買(mǎi)木器漆刷在成品家具上，這樣做的原因是他們想刷出滿意的效果;并且，這種現(xiàn)象不在少數(shù)。由此可見(jiàn)，成品家具在效果上要遜于刷漆家具、刷漆門(mén)。就安順市場(chǎng)來(lái)看，成品家具以低端家具為主，一般的高檔裝修還是用刷漆門(mén)、家具。盡管如此，選擇使用免漆的消費(fèi)者會(huì)比較多。大眾消費(fèi)選擇使用免漆門(mén)的主要原因是其效率高、成本低。如果成品家具、免漆門(mén)能提升產(chǎn)品的整體質(zhì)量，或許會(huì)從根本上沖擊到木器漆的銷(xiāo)量，但這不是一朝一夕能夠完成的事情。
木器漆只要能做出消費(fèi)者想要的效果來(lái)，就不怕免漆門(mén)、成品家具的沖擊。就目前來(lái)看，大部分自行選擇裝修風(fēng)格的業(yè)主還是會(huì)傾向于選擇刷漆，只有那些交給裝修公司來(lái)做的才會(huì)選擇免漆。因?yàn)闃I(yè)主要的是效果，裝修公司要的是效率�，F(xiàn)在家裝木器漆市場(chǎng)面臨的情況不單單只是賣(mài)產(chǎn)品，更多的是要做出效果來(lái)。換句話說(shuō)，如果在縮短木器漆的刷漆時(shí)間和簡(jiǎn)化涂刷工藝的基礎(chǔ)上，能夠保證好的施工效果，就能更好地促進(jìn)家裝木器漆的銷(xiāo)量，起碼不會(huì)像現(xiàn)在這樣呈現(xiàn)一面倒的局面。
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